rss feed instore.sk
Čo vás viedlo po toľkých úspechoch v brandži odísť z reklamného biznisu? Bolo to okrídlené tvrdenie „V najlepšom treba skončiť“, alebo sa okolnosti vykryštalizovali a rozhodli ste sa robiť čosi iné/inak?
Po trinástich rokoch v biznise som nadobudol intenzívny pocit, že mám v živote šťastie. Zároveň som si uvedomil, že je na svete veľa ľudí, ktorí toľko šťastia nemajú. Rozhodol som sa preto, že to, čo som sa v marketingu a reklame naučil, sa pokúsim zužitkovať v prospech týchto ľudí. Cítil som to aj ako istú povinnosť. Rovnako to v tom čase cítil aj môj priateľ Andrej Kiska, ktorý sa roky venoval logistickým finančným systémom. Dali sme sa preto dokopy, predali svoje firmy a vymysleli DOBRÉHO ANJELA. To bolo v roku 2006. Dnes okrem práce pre DOBRÉHO ANJELA som istým spôsobom späť v biznise. Vo svojej firme BROSSMANN Consulting sa venujem alternatívnemu marketingu.
Prečo podľa vás také množstvo ľudí aj v marketingu a kreatívnom priemysle myslí konvenčne a lineárne?
Ľudia sú rôzni. Našťastie. Lebo keby sme boli všetci rovnakí, bola by to veľká nuda. V marketingu a reklame pravdepodobne viac ako v iných typoch biznisov sú potrební ľudia, ktorí sa vedia pozrieť na veci inak, ktorí vedia nájsť netradičné riešenia, ktorí majú odvahu chodiť po nevyšliapaných chodníkoch. Samozrejme je veľmi potrebné, aby v tíme boli aj ľudia, ktorí dokážu ich predstavy zrealizovať v praxi a dotiahnuť do najmenších detailov. Lebo nestačí len vymyslieť, treba to vedieť aj zrealizovať. Preto aj v marketingu a kreatívnom priemysle veľmi treba ľudí, ktorí vedia myslieť aj konvenčne a lineárne.
Aký je váš názor na marketingové a podnikateľské bestsellery so „zaručenými“ návodmi na úspech?
Tak ako neexistuje zaručený návod na to, ako správne vychovať deti, tak neexistuje ani zaručený návod na úspech. Každého cesta životom je absolútne originálna. Každý z nás vie, čo bolo, ale nikto z nás netuší, čo sa stane najbližšiu minútu. V tom je krása života. Tak je to aj v biznise. Všetky bestsellery so zaručenými návodmi popisujú stratégiu úspechu niekoho cudzieho v minulosti. Je veľmi otázne na čo to je dobré konkrétne mne do budúcnosti. Nepoznám ľudí, ktorí by zbohatli alebo boli úspešní vďaka tomu, že aplikovali minulé stratégie úspechu niekoho iného.
Ste pri vytváraní nového produktu a/alebo marketingu produktu skôr za vyvolávanie otázok, diskusií až kontroverzie, ako za detailné prieskumy trhu, analýzy konkurencie a benchmarky? A prečo?
Mne sa osvedčilo z každého rožku trošku. Detailné prieskumy trhu, analýzy konkurencie, benchmarky atď. majú svoju hodnotu, ale netreba ju preceňovať. Treba si uvedomiť, že všetky prieskumy hovoria len o tom, čo bolo. Keby sme sa chceli riadiť len podľa nich, bolo by to, ako by sme šoférovali auto iba pohľadom do spätného zrkadla. To, že za nami je 100 km rovnej cesty nič nehovorí o tom, či práve nevchádzame do zákruty. Takže prieskumy áno, aj keď ja za oveľa dôležitejšiu považujem intuíciu a odvahu.
Napísali ste, že marketing je hra a tiež, že jedným z kľúčov k úspechu v marketingu je poznanie skrytých motivácií ľudí. Nakoľko sa na marketing dá pozerať cez prizmu teórie hier, ktorá je vlastne celá o motiváciách a vymýšľaní nových pravidiel a nových hier?
Nepoznám presne teóriu hier. Teórií o ľudskom správaní je veľa. Niektoré sú módne, iné múdre, až premúdrelé. Ale často krát majú jedno spoločné. Je veľký problém použiť tieto teórie s nejakým úžitkom v praxi. Niekedy mám pocit, že je lepšie vedieť menej ako viac. Pretože, keď nič neviem a musím sa rozhodnúť, neostáva mi nič iné, len spoľahnúť sa na intuíciu. Miesto učenia sa rôznych marketingových teórií by som preto na školách radšej vyučoval cibrenie intuície.Igor Brossmann bude prednášať na konferencii Marketing That Sells 2010, 5. októbra v hoteli Gate One. Bližšie informácie na http://informslovakia.sk/?s=marketing_that_sells